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丰光机械:空压机行业及后处理设备的多品牌战略

文章来源: 东莞丰光机械设备人气:480发表时间:2017-12-07 11:47:26

丰光机械:空压机行业及后处理设备的多品牌战略

  企业的多品牌战略,是一个企业发展到一定程度后,利用自己创建起来的一个知名品牌延伸到开发发展出多个知名品牌的战略计划,并且多个品牌相互独立,而又存在一定的关联。目的是尽可能地蚕食市场份额,满足不同客户群体的需要。

  企业的多品牌战略在市场上屡见不鲜,而且非常成功。一般可分为以下几种:

  一品一牌,比如松下公司,音像制品以 Panasonic为品牌,家用电器产品以National为品牌。

  一品多牌,比如可口可乐公司旗下雪碧、芬达和可乐等三种饮料。

  多品一牌,海尔、TCL、西门子等企业都是采取的这一品牌战略,利用同一品牌先后涉足冰柜、空调、洗衣机、彩电、电脑。

  在空压机及后处理设备这三种情况都会遇见,根据行业的特点通常分为两类:

  厂家:由于空压机及后处理设备生产厂分工比较明确,大多数厂家都有明确分工:空压机,后处理设备各自为政。仅少数国际牌将空压机及后处理设备生产一并揽入旗下,如AC,IR等。在上善气体工作室的《空压机及后处理企业管理之精益生产》课程课程4- 新产品设计流程提到了产品设计时应该考虑这三种模式的市场前瞻。

复盛空压机品牌系列

  一品一牌:国内绝大多数空压机及后处理设备生产厂采用的运作模式。实施一牌一品的最大好处是有利于树立产品的专业化形象,将有限的资源集中在一个品牌,获取最大的效益。口碑专一。

  一品多牌:少数空压机及后处理设备生产厂为了最大程度提高市场占有率而采取方式,如AC,开山等,就是利用机头研发和生产的优势尽可能扩大客户群体,满足不同客户需要。

  多品一牌:少数空压机及后处理设备生产厂为了品牌建设的成套供应,自己生产或OEM形式把空压机和后处理设备用同一个品牌向客户推荐,显得更专业和有实力。如AC,IR,SULLAIR等,现在国内一些空压机厂也开始使用这种方式,但基本是空压机厂商为主,利用OEM方式采购后处理设备。

  2. 对于空压机及后处理设备销售商来说,也存在这三种模式:上善气体工作室的《空压机系统销售经理人培训》课程1-科学的目标设定中有详细的分析和介绍。

  一品一牌:主要是大品牌的大经销商所采取的模式。好处:厂家支持力度最大,市场领导地位高,客户忠诚度高,销量大利润高。要求:对老板及销售服务团队规模和素质要求高,投入大,风险高。如专业销售AC,IR,SULLAIR,KAISHAN等企业规模大的品牌。同时也有上海的一些中端规模不是很大的品牌在尝试,要求代理商的忠诚度非常高。

  一品多牌:大多数空压机及后处理设备销售商都是这种模式,在有限的资源(人财物)投入精耕一亩三分地。优点:投入少,回报率高,风险小。缺点:得不到厂家的最大信任和支持,客户忠诚度相对弱,发展空间有限。

  多品一牌:这种模式在空压机及后处理设备销售中以代理商模式的非常少,多为厂家直接销售于大项目,投标。或者配套在其他设备中,如空分,钻机,船用等。

  在空压机及后处理设备行业里,无论是厂家还是经销商,做强做大一定是一品一牌或多品一牌。一品多牌,吃穿无忧,但是很辛苦。如果是在一品多牌里的设计和外观一样而仅仅是LOGO及颜色不同又在同一个市场销售,无论是厂家还是经销商,迟早会有麻烦,内耗不断而停滞不前甚至回到解放前的概率很大很大。

 

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