丰光机械主要服务:空压机合同能源管理、空压机系统节能改造;主要产品:压缩机、空压机。

官方微博官方微信联系丰光客户反馈

行业新闻
咨询热线0769-81660746

丰光机械:浅析压缩机品牌代理商是重新选择还是涅槃重生(一)

文章来源: 东莞丰光机械设备人气:370发表时间:2017-12-01 13:58:00

丰光机械:浅析压缩机品牌代理商是重新选择还是涅槃重生(一)

  存量市场环境下,多数代理商重新选择品牌是一个必然趋势,尤其是空压机整机等主要产品的代理商!

  原因很简单,市场竞争格局日趋稳定,品牌集中度越来越高,非一线品牌代理商的生存空间被大大压缩,即使是一线品牌代理商,也可能因渠道调整而被整合或淘汰。

  以上这两类代理商,只要坚持不转行,无论是替换原来的品牌,还是增加一个新品牌,都将面临重新寻找新品牌代理机会的问题。

  1代理商一定要牢记选择比努力重要

  客观讲,代理商的角色定位决定了非完全自主决策的本质,代理商获得成功的最核心因素一定是所代理的品牌,自己的勤奋与努力都是次要因素。无论承认与否,代理商选择品牌一定要选择可以依靠的大树,至少是成长可期的大树

复盛空压机品牌系列

  显然,一个代理商几乎不可能改变一个品牌的发展,但一个品牌的发展却能决定大多数代理商的命运。

  某代理商曾酒后吐真言,非常后悔当初的选择,结果是当年那些能力不如自己的同行纷纷成为如今的一线代理商,自己如今却深陷困境。

  综观不同行业代理商的发展,寻找和拥有优质品牌资源是老板的第一要务,充分尊重品牌的力量是代理行业的客观规律,选择比努力更重要!

  2选品牌之前,先选产品

  只有产品才能满足客户需求,帮助代理商实现交易并获得收益,品牌只能带来信任背书从而加速成交过程,增加品牌溢价。所以,代理商选择品牌之前必须做好产品选择功课,重点看产品有没有市场发展的前途和空间。

  所谓前途,是指未来市场发展潜力,包括产品应用范围、用户认可程度和产品被替代可能性;所谓空间,是指市场需求规模,包括市场需求容量、需求结构和品牌集中度。

  对绝大多数代理商而言,做生意一定要顺势而为,选择热门产品或即将变成热门的产品,偏门产品更适合专业积累丰富的代理商。

  需要注意的是,产品并不仅仅限于产品本身的技术水平和制造水平,还包括产品方向与价格定位等。比如,螺杆机替代活塞机时代,选择代理螺杆机就比活塞机赚钱,前几年,赶上了变频、永磁变频以及两级压缩风潮的代理商,比那些陷在常规机白菜价坑里的同行更早赚钱。

  热门偏门产品,在常规的双螺杆空气压缩机领域,路已经比较窄了,可供选择的余地有限,但可考虑其它方向,比如以机型划分的单螺杆、小离心,以介质分的工艺气压缩机,以压力分的高低压等。

  

此文关键词:压缩机品牌,双螺杆空气压缩机
首页 产品中心工程案例服务支持新闻资讯关于丰光联系丰光
主营产品:LINK   复盛变频/两级压缩空压机昆西变频空压机